De meeste professionals en ondernemers die ik ontmoet hebben grote moeite met acquisitie voor zichzelf en vinden het vaak ronduit verschrikkelijk om te doen. Wanneer Ik verder met hen in gesprek kom, blijkt dat zij voor bijvoorbeeld privédoelen zoals de sponsoring van de lokale tennisclub of persoonlijke goededoelen enorm actief en vaak ook uiterst succesvol zijn. Het lijkt er dan bijna op dat zij zichzelf kunnen verschuilen achter het “grote doel” en daardoor veel eenvoudiger de handen op elkaar krijgen en ook de centen binnenhalen. Netwerken, uitgaande en koude telefoongesprekken en zelfs de inzet van sociale media gaan als vanzelf en zien er in de meeste gevallen heel natuurlijk uit. Geen wonder dat het dan lukt hoor ik je denken! Verder lezen →